Phân tích chiến lược marketing của VINAMILK qua mô hình marketing 4P

Vinamilk doanh nghiệp đứng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam. Được thành lập từ năm 1976, Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) hiện đang chiếm lĩnh tới 75% thị phần sữa tại Việt Nam, với mạng lưới 183 nhà phân phối, hơn 94,000 điểm bán hàng trải rộng khắp cả nước, bên cạnh đó các sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu ra nhiều nước như: Mỹ, Pháp, Ba Lan, các nước Trung Đông, Đông Nam Á… Tất cả sự thành công trên đều nhờ sự góp sức đến từ chiến lược marketing của Vinamilk. Trong bài viết này hãy cùng Tackexinh.com đi phân tích chi tiết về những chiến lược marketing của Vinamilk, cụ thể là chiến lược marketing 4P

Sơ lược về công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Vinamilk được thành lập vào ngày 10/08/1976 là công ty thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại. Trải qua những năm phát triển công ty nhận được nhiều Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh Hùng lao động trong thời kỳ đổi mới. Bên cạnh đó là những trang trại bò sữa ở các tỉnh được xây dựng ngày một nhiều

Công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk – Ảnh: Internet

Không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước, tại thị trường nước ngoài Vinamilk còn mở rộng thương hiệu đến các nước như New Zealand cùng với đó là hơn 20 quốc gia khác trong đó có Mỹ. Ngoài ra đây cũng là công ty đầu tiên tại Việt Nam tiên phong mở nối cho thị trường thực phẩm Organnic cao cấp tại Việt Nam

Phân tích chiến lược marketing của Vinamilk (Chiến lược marketing 4P của Vinamilk)

Dưới đây sẽ là những phân tích  cơ bản về chiến lược marketing 4P của Vinamilk bao gồm: Sản phẩm (product) – Giá (price) – Kênh phân phối (place) – Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)

Chiến lược sản phẩm của Vinamilk (Product)

Trong suốt quá trình phát triển Vinamilk luôn lỗ lực trong việc mở rộng các danh mục sản phẩm của mình nhằm đáp ứng tốt nhất về nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng từ trẻ sơ sinh, trẻ em, thanh thiếu niên, người lớn và cả những người có nhu cầu đặc biệt. Các sản phẩm từ sữa của Vinamilk luôn mang đến cho khách hàng những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, để có thể đáp ứng được nhu cầu cho mọi đối tượng khách hàng với những sản phẩm sữa thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với những thương hiệu được ưu chuộng trên thị trường như: Sữa dạng nước Vinamilk, sữa chua Vinamilk, sữa bột Dielac, nước ép trái cây Vfresh, sữa đặc ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam…

Chiến lược sản phẩm của Vinamilk – Ảnh: Internet

Bên cạnh đó việc cải tiến và bổ sung những danh mục sản phẩm mới của hãng cũng luôn được chú trọng. Trong năm 2009, Hãng đã mở rộng và tái tung gần 20 sản phẩm ở nhiều phân khúc và ngành hàng khác nhau. Nổi bật trong số đó phải kể đến là các dòng sản phẩm sữa bột Organic, Sữa bột Yoko, Bột dinh dưỡng Organic. Việc chủ động trong chiến lược đa dạng hóa các sản phẩm có nguồn gốc thực vật như: Sinh tố sữa (milk smoothie), sữa hạt, nước trái cây… cũng được hãng trú trọng đến.

Các trang trại bò sữa của Vinamilk – Ảnh: Internet

Ngoài ra, tự phát triển nguồn nguyên liệu tự nhiên nhằm đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định nhất, chất lượng đảm bảo, giá thành cạnh tranh cũng được Vinamilk đang dần phát triển trong những năm qua. Song song với đó là việc áp dụng những công nghệ cao, hiện đại trong việc quản lý, ứng dụng hệ thống ERP tiên tiến cũng được hãng áp dụng, cảm ứng điện tử theo dõi sức khỏe đàn bò, công nghệ xử lý chất thải đạt chuẩn quốc tế…

Chiến lược giá của Vinamilk (Price)

Giá là một trong những mắt xích quan trọng quyết định sự thành công trong mỗi chiến lược marketing nói chung và với chiến lược marketing của Vinamilk nói riêng. Theo như những khảo sát cho thấy dù chất lượng sản phẩm sữa của Vinamilk luôn đạt chuẩn quốc tế, tuy nhiên lại luôn có mức giá bán thấp hơn khá nhiều so với những sản phẩm cùng loại của nước ngoài, các loại sữa bột dành cho trẻ em thậm trí còn có mức giá chỉ bằng 1/3 so với những sản phẩm của thương hiệu khác.

Chiến lược giá của Vinamilk – Ảnh: Internet

Hiện tại do thị trường đang có tính cạnh tranh cao đến từ cả những thương hiệu trong nước và nước ngoài, đồng thời dựa theo mức thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam còn khá thấp so với các nước, nên hãng vẫn sẽ luôn theo đuổi chiến lược giá bán thấp nhằm đem lại lợi thế trên thị trường.

Chiến lược phân phối của Vinamilk (Place)

Trong chiến lược marketing 4P của Vinamilk, kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy và tiếp cận khách hàng. Hiện tại Vinamilk đang có khoảng 200 nhà phân phối và hơn 250,000 địa điểm bán lẻ. Sự phổ biến của hãng được thể hiện qua việc chỉ cần cho nhu cầu bạn có thể ra bất kỳ siêu thị, cửa hàng tiện lợi nào trên khắp Việt Nam là có thể dễ dàng mua được các sản phẩm của Vinamilk.

Chiến lược phân phối của Vinamilk – Ảnh: Internet

Bên cạnh đó việc áp dụng công nghệ hiện đại như hệ thống bán hàng trực tuyến (DMS.ONE) cho các nhà phân phối, bán lẻ và nhân viên kinh doanh trên cả nước cũng được hãng triển khai từ cuối tháng 2/ 2013. Theo đó mỗi nhân viên bán hàng đều được trang bị một máy tính bảng có kết nối Internet và GPS nhằm cập nhật thường xuyên các thông tin liên quan về hàng hóa.

Chiến lược xuất khẩu của Vinamilk, Thị trường xuất nhập khẩu cũng được công ty trú trọng đẩy mạnh tìm kiếm và mở rộng qua các nước trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu

Chiến lược truyền thông của Vinamilk (Promotion)

Các kênh truyền thông, quảng bá sản phẩm rộng rãi đến người tiêu dùng được hãng tích cực triển khai như trên: Tivi, báo điện tử, tạp trí, mạng xã hội… Bên cạnh đó là việc thường xuyên thay đổi, làm mới nội dung, hình thức quảng cáo nhằm thu hút sự chú ý từ người tiêu dùng

Tổng hợp những quảng cáo của Vinamilk hay nhất – Nguồn: Vinamilk

Bên cạnh đó là những chiến lược khuyến mãi của Vinamilk thông qua các chương trình khuyến mãi cũng được Vinamilk triển khai tích cực như: giảm giá, tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm…

Các hoạt động xã hội, từ thiện do Vinamilk tài trợ – Ảnh: Internet

Những hoạt động xã hội, từ thiện như: Quỹ học bổng “Vinamilk – Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam”, quỹ “Một triệu cây xanh cho Việt Nam”, Quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển”… cũng được công ty trú trọng trong những năm vừa qua.

>>> Bài viết cùng chủ đề:

• Chiến lược marketing của TH True Milk
• Chiến lược marketing của Coca Cola
• Chiến lược marketing ngày 20/10
• Chiến lược marketing của Apple

Như vậy thông qua những phân tích chiến lược marketing của Vinamilk ở trên, chúng ta có thể thấy được rằng marketing 4P là một trong số những mô hình marketing căn bản, phổ biến và có tính hiệu quả cao. Áp dụng mô hình marketing 4P sẽ giúp chúng ta xác định những lựa chọn trong marketing về sản phẩm – giá – kênh phân phối – Tiếp thị nhằm đáp ứng tốt nhất về nhu cầu của khách hàng từ đó đem lại những hiệu quả tích cực cho công ty.

Khánh Khiêm | Tackexinh.com