Chiến lược marketing của TH True Milk vượt mặt kẻ thống trị

TH True Milk là một thương hiệu sữa nổi tiếng tại thị trường Việt Nam với các sản phẩm đều được đánh giá có chất lượng tốt đạt tiêu chuẩn quốc tế. Mặc dù bước chân vào thị trường không lâu nhưng tốc độ tăng trưởng của TH True Milk thật sự đáng nể và trở thành đối thủ đáng gờm của Vinamilk một thương hiệu sữa hàng đầu với nhiều năm kinh nghiệm. Vậy chiến lược marketing của TH True Milk là gì? mà có thể gây được tiếng vang cũng như sự thành công đến như vậy. Hãy cùng tham khảo thông qua bài phân tích dưới đây

Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk

Để phân tích chiến lược marketing của TH True Milk chúng ta cần phân tích 4 chữ Ps trong chiến lược marketing mix của TH True Milk bao gồm:

Chiến lược sản phẩm – Product

Lợi ích cốt lõi

Sản phẩm sữa tươi TH True Milk ra đời trong một xã hội hiện đại với mức thu nhập tăng và sự hiểu biết về lợi ích của sữa đối với sức khỏe con người cũng được nâng cao. Nhu cầu của người tiêu dùng cần có những sản phẩm sữa sạch, chất lượng và đầy đủ dưỡng chất, TH True Milk đã đáp ứng được đầy đủ những mong muốn đó từ người tiêu dùng. Hãng tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm sữa sạch, đa dạng từ thiên nhiên, đồng thời tươi – ngon, chất lượng nhất.

Danh mục sản phẩm của TH True Milk

Các sản phẩm của TH True Milk bao gồm:

• Sữa tươi tiệt trùng được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất
• Sữa tươi tiệt trùng có đường
• Sữa tươi tiệt trùng ít đường
• Sữa tươi tiệt trùng với hương vị socola
• Sữa tươi tiệt trùng với hương vị dâu
• Sữa tươi giúp bổ sung canxi, phytosterol

Bên cạnh đó TH True Milk còn mở rộng danh mục sản phẩm của mình với các loại sản phẩm khác như: Sữa hạt óc chó – macca, các loại sữa chua, nước uống tính khiết, bơ, phomat. Có thể thấy ở thời điểm mới bước chân vào thị trường tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của TH True Milk cụ hơn là chiến lược sản phẩm mới của hãng đã có thể đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng từ đồ uống liền đến chế biến món ăn.

Tên gọi

• TH là từ viết tắt của cụm từ True Happiness được hiểu theo nghĩa tiếng việt là “Hạnh phúc đích thực”.
• True Milk được hiểu là “Sữa sạch”

Với tên gọi TH True Milk hãng mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sữa sạch từ thiên nhiên, với chất lượng tốt, tươi ngon và có lợi cho sức khỏe con người. Bên cạnh đó tên gọi TH True Milk cũng được gắn liền với những đặc tính nổi bật của sản phẩm, nó cũng hoàn toàn dễ nhớ và gây ấn tượng sâu đậm đến tâm trí người tiêu dùng

Bao bì, nhãn mác

Các sản phẩm sữa của TH True Milk đều đang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức). Những loại bao bì này đều được sản xuất dựa trên dây chuyền hiện đại giúp bảo vệ tốt nhất cho sản phẩm bên trong về cả chất lượng, hương vị và dinh dưỡng.

• Kích thước: Hộp 180ml và 110ml
• Mặt trên hộp có các thông số về ngày sản xuất, hạn sử dụng
• Thân hộp: Có đầy đủ những thông tin về độ dinh dưỡng của sản phẩm và hướng dẫn sử dụng
• Hình thức: Tương đối đơn giản với tông màu chủ đạo là xanh dương, tên sản phẩm nổi bật với font chữ màu xanh trên nền trắng, phía trên hộp sữa là hình ảnh bầu trời

Chất lượng sản phẩm sữa của TH True Milk

Nhằm đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, hãng đã không ngần ngại đầu tư những công nghệ hiện đại đầu cuối của thế giới trong công tác chăn nuôi bò sữa tập trung với quy trình sản xuất được khép kín “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”. Nhờ đó các sản phẩm sữa từ TH True Milk luôn có chất lượng đảm bảo, hương vị tươi ngon, và đầy đủ dưỡng chất.

TH True Milk còn được cung cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác về chất lượng sản phẩm của hãng

Chiến lược giá của TH True Milk – Price

Chiến lược về giá của TH True Milk là một trong những chiến lược quan trọng góp phần tạo nên sự thành công của toàn bộ bộ chiến lược marketing của hãng:

Định giá

Giá sữa TH True Milk tại những cửa hàng TH True mart là giá được hướng cho người tiêu dùng và là giá được ấn định từ công ty. Bên cạnh đó giá bán từ các cửa hàng, siêu thị sẽ khác với giá bán của cửa hàng TH True mart. Cụ thể:

• Giá sữa TH True Milk tại cửa hàng TH True mart là: 22,850 đ/ lốc với 4 hộp 180ml
• Giá sữa TH True Milk tại các siêu thị là: 23,585 đ/ lốc với 4 hộp 180ml
• Giá sữa TH True Milk tại các cửa hàng tiêu dùng là: 26,500 đ/ lốc với 4 hộp 180ml

Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập thị trường

Đối với thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh của th true milk đang là ông lớn Vinamilk thương hiệu thống trị thị trường sữa lâu năm, TH là thương hiệu đến sau và để có thể chen chân vào thị trường và tạo được sự thành công, hãng cần có chiến lược giá tạo sự khác biệt. Với chiến lược ban đầu của TH True Milk là cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp do đó TH đã lựa chọn chiến lược hớt váng (định giá sản phẩm cao nhất có thể) cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “giá cao thì chất lượng sẽ tốt”

TH True Milk tập chung vào những nhóm đối tượng khách hàng là những gia đình khá giả có con, giới trẻ và những người thích các sản phẩm từ thiên nhiên quan tâm đến vấn đề sức khỏe. Do đó mà giá các sản phẩm của TH True Milk luôn cao hơn so với mặt bằng chung

Chiến lược điều chỉnh giá

Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk làm chủ nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại, hãng không bị ảnh hưởng nhiều từ bởi giá nguyên liệu từ ngoài thị trường. Giá sẽ được điều chỉnh khi có sự tăng giá từ thị trường sữa chung

Chiến lược phân phối – Place

Sữa là mặt hàng tiêu dùng nhanh thiết yếu với đối người tiêu dùng, do đó cần đảm bảo được sự có mặt ở mọi nơi trên cả nước để người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận. Đến nay TH đã có các chuỗi cửa hàng TH true mart được trải dài trên khắp cả nước, mỗi cửa hàng đều có những trang thiết bị và hệ thống bảo quản thực phẩm hiện đại, trang trí đẹp mắt giúp xây dựng được hình ảnh tốt trong tâm trí khách hàng.

Ngoài ra TH True Milk còn được phân phối tại những địa điểm hệ thống bán lẻ lớn và nhỏ như: Big C, Lotte Mar, Coopmar, MaxiMark… Phân phối thông qua kênh online cũng được hãng triển khai nhằm tiếp cận được người dùng tốt hơn thông qua đặt hàng trực tuyến trên website http://www.thmilk.vn người tiêu dùng có thể đặt và nhận hàng ngay tại nhà

Chiến lược xúc tiến thương mại – Promotion

Thông điệp truyền thông của TH True Milk

Với thông điệp chính:”Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.

Thông điệp phụ:

• Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảmgiác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện.
• Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể

Với thông điệp truyền thông của mình, TH True Milk đã để lại ấn tượng tốt và đánh đúng vào nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng đó là nguồn sữa sạch và vóc dáng đẹp. Hãng đã nỗ lực không ngừng trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh, ý tưởng cho các slogan hay, thiết kế logo và quan trọng hơn là quan tâm đến việc thực hiện công tác quản lý môi trường cũng như tiết kiệm năng lượng.

Quảng cáo TH True Milk

Các hình thước quảng cáo TH True Milk được hãng triển khai theo hình thức đa kênh từ:

• Quảng cáo trên truyền hình tại các kênh đài như: VTV3, HTV7, SCTV2, TVC…
• Quảng cáo trên báo chí với nhóm khách hàng mục tiêu của TH True Milk là phụ nữ những người có gia đình và con nhỏ. Do đó hãng tập trung ưu tiên quảng cáo trên các báo như: Phụ nữ, Tuoitre, Sài Gòn Tiếp thị, Eva, afamily…
• Quảng cáo ngoài trời với bảng quảng cáo hộp đèn ở những địa điểm công cộng như bến xe bus, trường học, bệnh viện…

Quảng cáo TVC trên truyền hình của TH True Milk – Nguồn: TH true MILK

Truyền thông tại TH true mart

Tại những cửa hàng bán lẻ TH true mart đều được trang trí với 2 tông màu chủ đạo là xanh dương và trắng, cùng với đó là các màn hình LCD liên tục chiếu quảng cáo các sản phẩm của hãng

Hoạt động PR

TH True Milk tập trung quan tâm đến các hoạt động bảo trợ xã hội điển hình như:

• Tham gia hỗ trợ chương trình từ thiện cùng hòa nhịp yêu thương
• Trao học bổng cho các em học sinh
• Là nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực tế “Con đã lớn khôn”
• Tổ chức chương trình Họa sỹ Nhí TH
• Tham gia tài trợ cho chương trình “Hành trình sữa lên Tây Bắc – Bé nhắc TH True Milk”
• Tham gia tổ chức chương trình sinh làm thương hiệu nhằm thu hút nhân tài cho hãng cũng như quảng bá hình ảnh của hãng đến sinh viên.

>>> Có thể bạn quan tâm:

• Chiến lược marketing của Coca Cola
• Chiến dịch marketing ngày 20/10

Như vậy trên là những phân tích chiến lược marketing của TH True Milk nhờ vào việc giải quyết hiệu quả 4P đã giúp cho TH có được sự thành công cũng như chỗ đứng vững chắc trên thị trường sữa tại Việt Nam. Tuy sinh sau để muộn nhưng TH đã có thể khẳng định được mình là một thương hiệu phát triển mạnh mẽ trong tương lai cũng như được định vị là thương hiệu mạnh cả về chất lẫn lượng.

Khánh Khiêm | Tackexinh.com